Продукция собственных торговых марок с каждым годом наращивает больше популярности. Доходит до того, что 9 из 10 покупателей отдают предпочтение маркам ритейлеров. Помимо этого, более 50% опрошенных утверждают, что наличие СТМ очень важно при принятии решения о покупке.
Сегодня мы будем разбираться, почему ритейлерам выгодны собственные торговые марки, и в чем особенности мерчандайзинга СТМ.
Вывод собственных торговых марок не такой затратный, как запуск продаж обычных товаров. Во втором случае продукцию создают, тестируют, внедряют и распространяют. При первой же ситуации ритейлеру не нужно тратиться на маркетинг, рекламу, запуск нового продукта. Иными словами - упраздняется ряд процессов.
Даже логистика и упаковка обходятся в разы дешевле. СТМ производится на тех же предприятиях, что и товары известных брендов, которые пользуются стабильным и высоким спросом.
В конечном итоге, ритейлеру удается сохранить высокое качество продукции при низкой розничной стоимости. Сочетание двух этих факторов становится главным аргументом при выборе товаров покупателями.
Некоторые компании могут пойти еще дальше. Они открывают собственное производство. Если не брать в расчет первоначальные траты, то это лучший вариант для ритейлеров. Они получают контроль качества продукции по всей производственной цепочке, что позволяет обеспечить оптимальное соотношение цены и качества.
СТМ обладает множеством плюсов для ритейлеров. Продавцы могут быстро и просто регулировать стоимость, снижать расходы на упаковку, полноценное реализовывать маркетинг и промо-акции в частности.
Производители тоже получают свои бонусы. Работа на ритейлеров позволяет им укрепить связи и сохранить на полках свои бренды. Они не получают огромной прибыли от производства СТМ, но стабильно получают 3-7% от общего дохода. При этом оригинальный продукт никуда не пропадает. Кроме того, производителями частных торговых марок смогли стать небольшие российские предприятия, которые раньше не могли попасть на рынок.
Потребители могут приобрести продукты из привычного ценового сегмента со скидкой 20-30% по сравнению с известными аналогами. СТМ дает потребителям возможность выбирать не только то, что они могут себе позволить, но и то, что они хотят. Даже при повышении цен на товары, продукция частных марок будет доступнее, чем другие товары в этой же категории.
Основным инструментом продвижения СТМ является место продажи в магазинах, где эти товары занимают лучшие полки. Важную роль в этом процессе играет дизайн упаковки, который ранее был простым и минималистичным. С ростом популярности бренда, упаковка стала более разработанной и информативной, несущей определенный дизайнерский посыл о продукте.
Для СТМ рекомендуется использовать расширенную выкладку, размещая их на уровне глаз и рук в одной категории. Дополнительную выкладку можно организовать на паллетах и торцах. Важно, чтобы товары собственной марки были представлены во всех магазинах сети, независимо от их местоположения. Для выкладки следует использовать специальные ценники.
Ритейлеры активно продвигают свои частные марки, укрепляя позицию на рынке. Например, они могут выделить свой продукт специальными ценниками, подчеркивая преимущество по цене. Кроме того, мерчандайзеры часто размещают товары собственной торговой марки справа от товаров конкурирующих брендов, учитывая предпочтения правшей - 90% населения.
Как бы ритейлеры не хотели завоевать покупателей своим СТМ, нужно думать о продажах магазина. Полка имеет ограниченный размер, и занять большую ее часть частной маркой ритейлера – значит нанести ущерб другим товарам.
Навязывание собственных брендов плохо сказывается на аудитории. Покупатели начинают терять из виду любимые товары, что приводит к уходу в другие торговые сети.
