Начать свой бизнес в сфере ритейла - задача не самая сложная. Но если у предпринимателя нет знаний и опыта, то магазин может быстро прогореть. Поэтому сегодня мы узнаем, на чем следует сконцентрироваться при открытии небольшого магазина, чтобы он стабильно приносил прибыль.
Наличие бизнес-плана играет ключевую роль в формировании устойчивости бизнеса и выделении на фоне конкурентов. Стратегический бизнес-план дает толчок к развитию, а четкая и продуманная концепция закрепляет успех.
Когда предприниматель открывает торговый объект без должного понимания рынка, финансов, бизнес-модели и логистики, то это чревато негативными последствиями. Создание бизнес-плана позволяет выявить недостатки и пробелы, которые необходимо устранить.
Месторасположение магазина играет важную роль и влияет на его проходимость. Однако следует учитывать не только его расположение, но и подбор правильного ассортимента. Например, открывать магазин элитных продуктов в спальном районе - плохая идея. Контингент совсем не подходит. В то же время, небольшой продуктовый магазин в подобном районе может быть успешным решением, особенно если он будет единственным в окрестностях.
Важно выбрать расположение с большим трафиком людей. Режим работы такого магазина следует организовать таким образом, чтобы он был доступен рано утром и поздно вечером, чтобы жители всегда могли купить необходимые товары по дороге на работу или учебу, а также поздно вечером, когда другие магазины уже закрыты.
Из-за недостаточного количества покупателей небольшие магазины часто закрываются. Прежде чем открыть такой магазин, необходимо изучить контингент. Если рядом нет целевой аудитории, то магазин будет не востребован. Знание же целевой аудитории позволит правильно сформировать ассортимент, наладить контакты с покупателями, сократить время на продвижение магазина и подобрать товары, которые будут интересны именно этой аудитории.
Сегодня предложить новую идею может быть сложно, но стремиться к выделению необходимо. Для этого важно понять свое конкурентное преимущество. Это может быть цена, ассортимент, уникальное торговое предложение или высокое качество обслуживания.
Успех вашего магазина будет зависеть от того, насколько ваше предложение интересно аудитории. Поэтому нужно тратить много времени и сил на то, чтобы передать информацию о своих преимуществах.
Это можно сделать, например, через маркетинговые активности и презентации. Если ваши первые покупатели оценят ваш магазин, то в дальнейшем о вас будут рассказывать другим.
Название для небольшого магазина
Название магазина должно быть таким, чтобы покупатель его запомнил. При этом нейминг должен быть логичным и сопоставимым с ассортиментом. Например, "Рыба и мясо" сразу понятно указывает на направленность точки. Самом название стоит делать лаконичным и запоминающимся. Например, магазин с вывеской "Фермер" сразу даст понять своим клиентам, что он специализируется на натуральных фермерских продуктах и привлечет ценителей таких товаров.
Неудача небольшого розничного магазина может быть обусловлена отсутствием знаний об экономической ситуации в районе. Премиальные товары не будут востребованы там, где живут люди с низким достатком. С другой стороны, в районах с высоким уровнем жизни жители заинтересованы в магазинах с эксклюзивным ассортиментом. Жители престижных районов ценят разнообразие и новинки, не жалея денег на это.
Поэтому перед открытием небольшого магазина необходимо изучить, сколько аудитория готова потратить и подстроить ассортимент и цены под их предпочтения.
Для небольших розничных магазинов важно не оставаться на месте и постоянно обновлять свой ассортимент. Хотя конкурировать со сетевыми гигантами сложно, стоит все же стараться удивлять своих покупателей.
Современные потребители любопытны и хотят знать о новинках, которые предлагает ближайшие магазины. Кроме того, важно учитывать изменения в спросе, особенно в сезонных продажах.
Знание сезонного спроса поможет магазину держать продажи на высоком уровне. Правило в розничной торговле гласит: 80% ассортимента должно составлять товары повседневного спроса, а 20% - заменяемая продукция. Потребители быстро теряют интерес к магазину, в котором все остается стабильным и скучным.
Для небольших розничных магазинов очень важна личная вовлеченность владельца в работу. Он должен знать специфику района и создать атмосферу, чтобы привлечь постоянных покупателей.
Например, можно выяснить, что есть потребность в длинном рабочем дне. Магазин открывался в 7 утра и закрывался в 11 вечера, что удобно для жителей. Или же можно самостоятельно консультировать покупателей, давать советы или просто общаться. Тогда лояльность людей будет в разы выше.
